[速報] トライアルの売上を爆増させた仕組みとは？

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「気づけばカゴに入れていた」トライアルの売上を爆増させた〈すごい仕組み〉の正体

トライアルテクノロジー 代表取締役社長 石橋亮太さん　Photo by Mayumi Sakai

「買う予定はなかったのに、気づけばカゴに入れていた」――誰もが1度は経験したことがあるだろうスーパーでの衝動買い。実は店頭での購買の約8割が、買う予定のなかった非計画購買だと言われている。この8割を解き明かし、売り上げに結びつけようとしているのが、九州発のディスカウント型スーパー「トライアル」だ。2025年には西友を買収し、26年6月期の連結売上高は1兆3225億円と予想されている。快進撃を支える柱の一つが、売り場の緻密なマーケティング戦略だ。一体何をしているのか？（ノンフィクションライター　酒井真弓）

お客の「買う予定はなかったのに、気づけばカゴに入れていた」を実現するため、小売店は一体何をしているのか？

トライアルの場合、そのカギは、売り場の音声付きデジタルサイネージ「インストアサイネージ」にある。2023年にトライアルの福岡県内全店舗で導入が完了し、2026年3月からは西友の首都圏74店舗でも順次設置が始…

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